“我要做的第二件事，就是改變我們公司的文宣，或者說是廣告策略。”

張向北說：“我們要宣傳的，又是我們有‘每日鮮’沒有的，大家都知道，他們的菜都是從批發市場進的，他們沒有自己的大規模的供應基地，當天沒賣完的菜，只要沒爛，第二天還是繼續賣，他們不像我們，有食品廠，可以透過深加工來降低成本。

“在文宣上，我覺得可以用軟文、廣告和專訪的形式，突出三點，我們自己寶貝的東西，也必須讓大家知道，第一個當然就是不賣隔日菜，第二是產地直供，第三就是我們的從田間到車間的全品控管理。

“我們要讓消費者明白一個道理，什麼叫生鮮，只有做到這三點，才是生鮮，而這三點，‘每日鮮’一樣也做不到，不管是消費者還是記者，就這三點去問他們，他們都沒有辦法回答。

“他們揹著一個惡人的惡名，然後又成為了低質的代名詞，這個時候，他就是繼續再打價格戰，實際的效應也會打折扣，大家會說，你本來就應該便宜，你的東西那麼差，真是便宜沒好貨。

“要是兩家公司，樹立了這麼涇渭分明的兩個企業形象，包括原來我們的客戶，現在成為了他們的客戶，但菜品的好壞，他們心裡是有底的，只是還在猶豫，而一旦這樣的宣傳打動他們之後，我相信一部分的顧客就會迴流。”

張向北說著，大家都點點頭，覺得他的這個想法很好，這樣，至少在生鮮配送市場，可以分出兩大塊，一個是大家印象中的優質公司，價格雖然不是最便宜，但品質有保證，比如像“宅鮮送”，還有一個，是低價但是低質。

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