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正文 第262節

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林峰不由地點了點頭,這個唐比利說得對,心中對他也多了一絲尊敬,“那唐設計師,您覺得我們應該怎麼調查呢?”唐比利微笑著說:“調查表當然要簡單一些,調查時長不要超過三分鐘,問題不要超過五個,以封閉答案為主,比如說:你願不願意花錢買套自己的房子?如果買房,你準備幾個人住?要是買房,你會花多少錢購買?你覺得房子裡應不應該有獨立的廁所或是廚房?最後可以留一個開放型的問題,比如:你準備怎麼裝修你的房子?”

林峰的眉頭不由地又皺起來,虛心地問唐比利,“第三個問題,他們的回答未必是他們的心理話兒,很可能會往少了說。”唐比利點了點頭,“當然,他們肯定會少說,但他們的答案未必沒有參考性,一般人都會少說三分之一或是四分之一,但其實我們可以按他們說的答案乘以二來定價。”

林峰的眉頭皺得更利害了,“會不會太高了,他們要是買不起怎麼辦?”唐比利露出莫測高深的笑容,“放心好啦,你要多瞭解購房人的想法,房子是什麼?不只是一堆鋼筋水泥,也不只是一個睡覺和吃飯的地方,它更代表一個和睦溫馨的家,一個充滿天倫之樂的地方,它給了人們以安全感和歸屬感。就拿你來說吧,我聽牛利說你是外地農村來的,你就不想畢了業留在雲陽,不想在雲陽擁有自己的房子和自己心愛的人在裡面生活?”

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