荀彧為劉協詳細解說了韓馥、袁紹對待冀州人的得失。

韓馥是潁川舞陽人，潁川四長之一的韓韶族子，故太僕韓融就是他的族兄。袁紹是汝南汝陽人，四世三公的袁氏後人。他們對待冀州人的態度幾乎就是汝潁人對待冀州人的態度，甚至可以說是中原人對待冀州人的態度的典型。

他們的態度看似不同，實則相似，只是因為兩人的實力懸殊，心態上有所不同。

韓馥是典型的名士，對冀州人充滿偏見，也談不上信任。他最後將冀州讓給袁紹，就是這種心理的體現。

只是他沒想到，他不信任的冀州人沒把他怎麼樣，他信任的袁紹卻要了他的命。

袁紹實力更強，也更自信，相信自己能夠掌握冀州。所以他入主冀州之後大量起用冀州人，也在一定程度上贏得了冀州人的擁護。

但袁紹本質上和韓馥一樣，並不信任冀州人。

他信任的還是汝潁人，如郭圖、許攸等。

而且他高估了自己的號召力，低估了冀州人的自尊心。

當他企圖剝奪冀州人的兵權，交給汝潁人時，雙方的分歧就暴露出來，最後演變成汝潁人支援袁譚，冀州人支援袁熙的局面。

袁紹想用帝王術進行平衡，但是很顯然，他的手段沒有他想象的那麼高明，最後冀州人奪取了控制權，而汝潁人也擁立袁譚，軟禁了袁紹。

這裡面有一個根本原因，就是汝潁人空有智謀，卻沒有足夠的兵力。

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