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“名氣？龍哥，暫時這是普通消費品，不是什麼電視機，不是什麼電冰箱，做個假設，要是婁陽那個城市冒出像我們這樣的一家企業，他們搶外省市場也許搶不過我們，就像你說的，我們名聲在外了。可是他們搶當地和周邊市場呢？搶得過嗎？”李文傑嘴角勾起一個弧度微微一笑，接連丟擲兩個問題。

“......”龍小山沉默了，他不敢說搶得過，也不敢說搶不過。

因為這裡面牽扯到的利弊因素太多。

“為什麼我們就搶不過？”皇甫陽忍不住問道。

從皇甫陽的這個問題裡，看得出，他也偏向於潔柔紙品公司怕是很難有優勢的那方面。

在公司這麼久，皇甫陽對於方方面面是有所瞭解的。

“因為人家近，人家是在地化，因為人家成本比我們低，因為用我們的紙並不會比用他們的紙感覺更好更高階。”李文傑一連串給了幾個答案。

接下來，李文傑又一一的做了詳細分析：“如果那邊出現這樣的企業，別人就是本地人，送貨方便，還及時，並且，他們的銷售員可以直接上門拜訪做客戶的工作，而我們呢，連客戶的門朝哪邊開都不知道，更別說我們運貨過去要幾天時間。廣告對我們來說是好的，可也是負累，因為我們要支付廣告費，那些錢不得算到成本里面去啊。別人不打廣告，又就近運輸，成本自然比我們低了一截，假如人家打價格戰，以更低的價格給客戶，我們還有贏面嗎？商人都是逐利的嘛。”

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