張振君向來推崇爺爺說的走一步想三步，家族之所以能發展壯大，靠的絕對是過人的聰敏和謹慎行事的風格，格局不大的話，企業的發展規模就會受限。

“但其實我們跟他們不是同一個層面的對手啊，我且不說規模對比吧，他們做的是內貿，我們做的是外貿，這點，我們從銷售體系上就已經是南轅北轍了，我們的客群也毫無衝突，我們為什麼要認為他們是隱患呢？做企業，銷售的根本是看競爭對手的業績、方向、目標和客群，我們明顯是不在同一頻道上的。”

謝堯在國外還專修了營銷學，對這塊有自己更深的解讀。

“目前看來，他們走國內，我們走國外，看似是毫無交集也毫無衝突，也並不是我們的對標對手。但你得分析，國內自從改革開放後，國家的貿易關卡是開了，我們的外貿現在是一片繁榮。但說實話，人們都說花無百日紅，人無千日好。尤其在中國，這麼大的人口體量的國家，國內本身就是個最巨大的潛力市場。我們能做歐美、澳洲、東南亞的市場，但我們決不能小覷中國的市場。畢竟一旦資本介入市場，市場經濟體制是會快速發展的，在這樣高速的發展下，我們如果不提前進入國內市場，以後等他們崛起了，我們想進入就為時已晚了，而且，國內市場的品牌需要大量資金去砸錢推廣。如果我們守著外貿這塊肉，而忽略了國內市場，那是非常鼠目寸光的。再說了，外貿的衝擊是不小的，一旦遇到大型的金融危機或者人民幣升值的情況，咱們的收益會大幅度縮水，但國內市場有個穩定的局面，市場環境不受國外市場影響。還有，國內市場的利潤是一定比我們現在做外貿要高的，這是我們必須要開始並且要堅持去開拓的路線。兩條腿走路，才是安全且穩固發展的方式。”

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