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說道掃街鋪貨，裡面的學問大著呢，並不是簡單地派人上門推銷。比如說一個推銷員第一次走到人家商店裡，說打擾了，我給您介紹一下我們的商品，多麼好多麼便宜，多麼好賣，十有九個半會把推銷員拒之門外。一個完全陌生的人，是無法給人帶來安全感的，第一次接觸，首先要打破這種安全屏障。

打破屏障最好的方法，首先應該透過親切地交談和良好的形象，給店老闆留下良好的印象。然後給老闆留下一些體驗裝試用裝等樣品試用，想要讓老闆售賣你的商品，必須先打動老闆本人，像辣肉醬這種適宜品嚐的產品，可以做一些袋裝小量的體驗裝，既可以用來讓店老闆品嚐，也可以用作未來實際售賣當中，讓顧客品嚐之用。最後，不管老闆要不要貨，一定要把自己的聯絡方式也就是名片留給店老闆，萬一老闆品嚐過後有要貨需求呢。

當然店老闆有需求也不一定會主動打電話，這時就看出回訪的重要性了。回訪這個時間間隔，一定不能太長，太長了人家就對你沒有印象了，間隔控制在三五天之內為宜，俗話說，一回生兩回熟，如果推銷員第一次給店老闆留下了不錯的印象，那麼再次上門店老闆對待推銷員的態度就沒有那麼生硬了，這時推銷員就可以詢問店老闆品嚐完自己商品的感受了，一般來說，好吃的東西都會給人留下很深的印象，除非店老闆根本沒有把你的試用裝當回事，直接給扔了，那這種店老闆不和他打交道也罷，如果品嚐了感覺不錯，這時推銷員就可以適時地推薦一些優惠措施，比如四種口味可以混裝一件，如果兩三個月時間賣不掉的單品可以調貨，半年以上全部賣不動可以退貨等。當然調貨和退貨暫時不會打動店老闆，因為這都是未來的事，但是推銷員一定要告訴他，先緩解一下店老闆訂貨的猶豫。一般來講一部分願意嘗試的店老闆就會下訂單了，如果條件允許可以讓推銷員帶著車拉著貨同步推銷，這樣有需求可以馬上交易。如果條件不允許，也可以填寫正式的訂單，讓老闆簽字確認，然後改日由貨運統一送貨上門，貨到付款，同時把產品的海報貼上，有海報可以吸引顧客的購買意向。

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