沈雲琛的經營思路，靠青字門的木器底蘊來推動傢俱銷售。你想，木器專家賣的傢俱，那質量還能有錯？

我一邊感慨，一邊朝前擠去。好不容易擠到展銷區前邊，對一個銷售員喊道：“我想訂兩百套紫檀木的官帽椅。”

銷售員正應付好幾個人的詢問，聽到我的呼喊，眼神登時一亮。他叫來一個同事替他介紹，然後把腦袋湊過來：“您要訂兩百套？”

“對，兩百套。我們單位的三產要用。”我舉起兩個手指，用力點了點頭。

如果這個銷售員足夠機靈的話，從我這幾句話可以獲知很多資訊了：給單位三產買，說明這單位很大，不差錢；紫檀的官帽椅要兩百件，這是外行人才會說的話。紫檀雖不似金絲楠木那麼珍貴，但也不是隨隨便便就能拿出兩百件真品。我一口喊出紫檀官帽椅兩百套，顯然對這個行業完全不懂。

財大氣粗的外行人，這是任何商家都絕不會放過的機會。果然，銷售員立刻走過來，殷勤地說這裡太吵了，咱們這邊談。然後摘下隔離繩，把我和藥不是往裡帶。

展銷區裡面再走十來步，是洽談區。這裡的環境比外面要好得多，四面屏風圍住，中間是一圈真皮沙發和樹根雕成的茶臺，旁邊還有一位專門負責點茶的姑娘。這裡是洽談大宗生意的，招待的都是大客戶，自然怠慢不得。

銷售員招待我們坐下，招待泡茶，然後說您想要訂購兩百件紫檀木官帽椅？我說對，我們單位的三產要開高階酒店，需要配套傢俱。銷售員“哦”了一聲，故作關心道：“如果都用紫檀的話，價格會非常貴。”然後說了一個數字。我一聽，立刻面露難色。

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