“我是宋理新起點商貿公司的。”

“請坐。”廠長起身，做了一個請坐的手勢。

劉東鴻從包裡摸出煙遞上去。廠長引著劉東鴻坐在辦公室沙發上，自己則坐在對面。

兩人坐定後，劉東鴻便自我介紹，當然重點介紹了自己是做木材貿易的，也表明了今天來拜訪的目的，就是想看看紅塔板材廠原材料方面有沒有合作的機會。

聽劉東鴻介紹完了之後，老闆的申請明顯有些不一樣了，一開始，他還以為劉東鴻是來買板材的，一聽劉東鴻是來做推銷的，就有點不樂意了。

當然，還沒有到馬上就翻臉的地步。

劉東鴻把自己的姿態擺得相當的低，沒有過多的詢問老闆現在紅塔板材原材料的方面的事情，只是一個勁兒的介紹說，自己的木材是從緬甸過來的，來自於國內最大的木材進口企業，而且在價格上具有其他企業做不到的優勢，說白了就是價格便宜。無他，因為沒有中間環節。

板材廠現在面臨的競爭壓力其實也挺大的，要想企業走的更遠更穩，原材料和銷路是兩個支柱，光有銷量，原材料成本下不來也是挺要命的，如果能夠把原材料的價格降下來，壓力自然會輕不少，況且如果要能夠保證一個固定的有保障的原材料供應廠商，就只需要在銷售端下功夫即可。

劉東鴻正式抓住了這一點，在這一點上磨了好半天嘴皮子。

廠長從一開始的不削，到後來側耳傾聽，劉東鴻能感受得到老闆情緒的變化。

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