“宋哥，你們門市上生意怎麼樣？”

“馬馬虎虎，過得去。”宋哥笑笑，一絲愁容一閃而逝。劉東鴻卻看得很真切。

“那證明你們的生意還是可以的，至少能夠把一家子生活過得走，稍有盈餘，可以了。”

“利潤還是有的，就是量有點小啊。”

“一個月大概能賣多少？”

“平均下來也就不到二十來套。”

“才不到二十來套？”劉東鴻有點不敢相信，這確實有點少了。

“是啊。就去年臨近春節那會兒生意好些，那個月賣了三十幾套。”

“那利潤呢？毛利有沒有這麼多？”劉東鴻說著甩出右手，五根手指頭張開。意思就是毛利率有沒有50%。

“差不多吧。掙不了錢啊。你想嘛，我一套沙發的木材、海綿、布匹等等，成本都以一千出頭，我的沙發賣得好，成交價就兩千三四，有時候一千八九也都在賣，你說能有多少利潤。再扣除門市房租和我這裡住房的房租，加上一家老小的生活費，基本上存不下來錢，月月光。有時候進材料都得借錢。”宋哥說著，眉頭都擰巴起來。

“這確實是個問題。那必須得提高銷量和賣價才行，量價齊飛才能有利潤。”看到宋哥這個樣子，劉東鴻也確實能夠體會。辛辛苦苦一個月下來，兜裡沒錢，著實挺打擊人的，日子也會過得提心吊膽的，他能夠理解。

“當然，這我也知道。但是競爭大啊，你看這條街，全是做傢俱的，而且全是咱們蜀省的老鄉，你所要把價格提高，市場行情就擺在這裡，別人那裡便宜，你不賣他要賣。還價比較低的客戶，賣一個還能有點掙，要是不賣的話就一分錢也掙不著。再說這個銷量的問題，主要就是競爭太大。”

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