林修然做銷售路演的那個產品是由上信證券進行代銷的，而這第一個出問題的案例則是直銷，所以他學習了一下相關的注意事項，但是就他之前的產品銷售而言，這第一種型別的錯誤和他無關。

第二個人則是沒有做適當性匹配。林修然知道每一個產品根據投資的情況不同，可能面臨的風險就會有所不同，按照監管機構的要求，認為的將風險分為“低風險”、“中低風險”、“中等風險”、“中高風險”、“高風險”五類，對應的在購買產品之前需要對投資者的風險承受能力進行問卷調查，從而按照監管機構給出的全國統一的標準進行打分，打分結果依舊是分為“低風險”、“中低風險”、“中等風險”、“中高風險”、“高風險”五類。

而所謂的適當性匹配說的就是，將不同風險等級的客戶和不同風險等級的產品相互之間做匹配，客戶可以購買風險等級和自身的風險等級相同或者比自身的風險等級低的產品，但是不能購買風險等級比自身高的產品。

所以一般來說客戶購買產品的時候都是需要做風險等級的匹配測試的，但是這個第二個人卻並沒有給客戶做風險等級的匹配測試，就給客戶推薦了風險等級最高的產品，客戶不懂這些流程，看到推薦的產品收益很可觀，被忽悠之下一激動就買了產品，畢竟高風險高收益嘛，風險等級越高，對應的可能會獲得的收益也就越高。

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