“哦，你是故意不接老秦的電話，讓他先急？”

我很快抓住了重點，而且馬上舉一反三。

“不錯，我們出門的時候的氣勢，已經擺出來了。如果這個時候，又輕易地接了他的電話，他就會覺得，我們之前的舉動，其實也不過是裝一下樣子罷了。”

“那麼，要到什麼程度，才接他的電話呢？”我問得更深入了。

這裡，就涉及到談判技巧了，對我來說，沒有任何基礎的傢伙，只能透過一個個的真實事例來學習了。

“這就要看他來第二個電話的時間了，如果說，對方急，他會馬上再打的。如果不急，或是沒有再打過來的話，那麼，這個單，恐怕是機率成不了的了。”

我嘿了一聲。

“那你掐他電話之前，就沒想過，有可能會失去這個單嗎？？”

“當然有想過，在合同沒訂，款沒收齊之前，所有客戶都有可能失去。這一點，你要記牢。但是，以我對他的瞭解，以及，對我們公司的瞭解，和對這個位置的瞭解，他，只會比我們更急的。”

他輕輕地笑著，完全不看電話。

果然，剛剛說完這句話，電話再次響起。

我和他對視一笑，又被他說中了。

果然，他看著電話號碼，遞給我看了一下。

嗯，確實是老秦的。

我問道：“那，接還是不接？？”

“不急，等電話，快到五十秒的時候，再接也不遲。你數著時間。”

嗯？？

“這是為什麼？？”

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