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等老太太一走，洪衍武直言不諱，就跟水清說了。頂點更新最快

“姐啊，你也太實在了。這麼做買賣不行啊。我敢肯定，你賣菜從頭到尾都一個價兒，逢人就加五分錢。別人再一討價還價，真要賣出去也就掙個兩三分。”

水清被說中了，可不好意思是不好意思，卻有著她自己的堅持。

“難道實心實意不好嗎？薄利多銷嘛。我覺得只要誠誠懇懇堅持下去，認可我的顧客一定會越來越多的。到時候情況不就好了嗎？”

可面對這種淳樸的天真，洪衍武只能搖著頭笑了。

“哎喲，姐姐。我說實話你別不愛聽，您這就有點刻舟求劍了。薄利多銷對是對。可得分情況啊。您這一車才拉多少菜？百八十斤到頭了。就兩三分的折騰出去，都賣了也掙不了幾個。何況光見您薄利了，您也沒比別人多銷出多少去啊？知道這是怎麼回事嗎？”

這話確實打擊人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你說是怎麼回事？”

洪衍武嗽嗽嗓子，索性暢所欲言了一番。

“其實很簡單。你呀，是光想著自己實在了，可顧客不知道啊。別忘了，這年頭，大家對‘個體戶’存在明顯偏見，認死了‘買的沒有賣的精’。你就是把心實打實掏出來，人家也不信你。更何況這市場裡又不是你一個人賣菜，別人不傻，由著你搶生意。人家只要動動腦子，你的實在也就‘不實在’了。”

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