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為此，前兩年，張明宇還讓宇紅物資貿易有限公司，跟姜愛軍合資在靖西市鋼材市場買下幾個大門面，組建宇紅靖西物資貿易有限公司，讓姜愛軍負責，聯合經營各類鋼材，公司經營勢頭良好，每年實現利潤兩百多萬元。

好一會迷糊，姜愛軍才酒醒過來。

喝著茶，兩個都不抽菸的老朋友聊起來，異常投機。

姜愛軍說道，

“張總，沒想到，你在南江省物資總公司威信挺高的，老方老陶他們好像唯馬首是瞻。”

“沒有什麼，只是相處融洽而已，再說了，咱的功勞也是有目共睹的。午宴前，你就有話要對我說，姜總，啥事？”張明宇說道。

“聯營公司的情況你也知道，就是資源不足，需要多一點，再就是……”

姜愛軍說道。

“資源的事，我知道，明紅他們過幾天回來，再跑一跑幾個鋼廠，爭取拿下他們的代理權。”

張明宇說道。

鋼廠代理商，這可是現如今鋼材貿易商裡面的香餑餑。

張明宇心裡知道，至少到2007年前，鋼廠代理商仍然是眾多鋼材貿易商爭相追逐的目標。

多年來，很多鋼材經銷商確實是做鋼廠的代理發展起來的，起碼2007年以前是這樣。經銷商企業的服務品牌（或者說有一點知名度的話），是因了鋼廠的品牌而確立的。

一家長期固定經銷某一家鋼廠的代理商因為有固定的資源，隨時滿足客戶的需求，從而建立了自己的固定客戶群體，才有了穩定的業務和現金流。

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