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見秦百川似乎想了起來，張萬里咧嘴道：“秦大哥，你真得快點過去看看了，這兩個西洋人長得凶神惡煞，秀兒掌櫃看了一眼便嚇得貓在後廚不敢出來，他們就在門口傻站著，這些街坊鄰居哪裡見過這麼奇形怪狀的人，都在這堵著呢！”

“萬里，下次遇到這種事你得稍微動動腦子。”秦百川摸了摸張萬里的腦袋，道：“不管做任何生意，人氣都是最重要的，如何能吸引客人過來是營銷的基本點，而如何讓這些人實現消費，喏，就是讓他們從口袋裡掏出銀子，更是關鍵中的關鍵。”

秦百川有意培養張萬里，可少年哪裡有秦百川這麼多的心思，面帶茫然之色，聽秦百川繼續說道：“西洋人難得一見，周圍的街坊鄰居都趕過來看熱鬧，這說明我們已經做好了營銷的第一步；你稍微開動一下腦筋，將西洋人讓進店內，並告訴這些老街坊，就說只要今日在尋秦記消費，不僅能享受八折優惠，還能讓西洋人免費端茶倒水，你說這些老街坊會不會有人願意掏銀子？”

“應該會吧？”張萬里怔住，秦大哥若是不說，他可從來都沒有想到過這點。從表面上看，只有消費才能進店看西洋人，享受西洋人的服務，似乎有點欺詐的嫌疑，可秦大哥卻緊跟了一項優惠，那些老街坊鄰居自不會再有怨言。

“即便這些老街坊心疼那幾個錢，可是等他們離開後，必定會將今日的所見跟同行去說，一來可以藉助他們的嘴巴擴散尋秦記的影響力，二來知道咱們尋秦記有西洋人可參觀，相信這一天之內，客人都會絡繹不絕。”似錦繡山莊那種大生意也好，似尋秦記這種小飯館也罷，秦百川所用的營銷手段都是大同小異，見少年似懂非懂，秦百川鼓勵的道：“算了，你年齡還小，把今天我跟你說的話好好記住，以後活學活用就能展現出自己的價值。”

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