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李總笑了，“花總，您說的這些我都明白，但是我們公司的實力擺在這，價格從來都不是我們的優勢。”

“所以，如果您只看價格，我們是不可能競爭過其他公司的，你們不是說過進入議標階段要綜合考慮考慮嗎？”

李總繼續說道：“像這麼大的專案，難點很多，以我公司雄厚的技術力量，才能保證按時完成這個專案，換做其他公司，您心裡也沒底吧？”

“你可能不知道，目前還剩下的幾家公司，都有著不錯的技術實力，再加上我們公司的配合以及設計師的現場指導，技術方面根本不是問題。”

花誠儒說道：“所以我們這次招標，最著重考慮的就是報價，其他方面都是次要的。”

李總卻依然胸有成竹，“那工程質量呢？你們就一點不擔心？”

“實話跟您說了吧，工程質量和進度這塊，我們當然最相信的就是貴公司，這點毫無疑問。”

花誠儒繼續說道：“同等報價的情況下，我肯定會選擇你們公司，甚至你們的報價稍高一些，我也會選擇你們，但是你們的價格實在有些高了，這樣我們真的無法接受。”

“好的，花總。”

李總沉吟了一會，說道：“這樣吧，我只能再下浮一個點的報價，多了我就承受不起了。”

“五個點。”

花誠儒手指一伸，“只要您再下浮五個點，最大的那個標段就是你們的了。”

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