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木村一雄忙笑道：“一千二百美元一臺。”

譚文濤這下沒有聽懂，忙問何開蓮。

何開蓮馬上翻譯後，譚文濤笑道：“木村先生，你不想做我的生意嗎。”

“喊這麼高的價格。”

“你不怕把我嚇跑啊。”

木村一雄忙說：“這個價格不高啊，我都給你最優惠了。”

“一般的情況下，是一千五元美元呢”

譚文濤馬上說：“我問你的價格，是一種禮節。”

“但是不代表我不知道你們的電腦價格。”

木村一雄以為譚文濤說在訛詐他，呵呵笑道：“那你知道是多少。”

譚文濤笑了笑：“做生意，講究的是成信。”

“你們本身的價格是多少，就給我多少。”

“如果你非要我把價格說出來，那就說表示你不很成信。”

“你們有六家電腦公司，除去你這一家，還有五家。”

“他們總有一家會給出我要的價格的。”

木村一雄認為譚文濤就說在跟他談價，故意說知道價格。以此來使出談判的技巧。

木村一雄怎麼都不會相信譚文濤瞭解了日本電腦的真正價格。也認為，華夏現在很封閉落後，沒有幾個能真正瞭解了他們的電腦行情。

繼續笑道：“譚先生，其他的公司，叫的價格只會比我高，不會比我低。”

譚文濤笑道：“真認為我不知道真正的價格嗎。”

“你比別人高了五百美元一臺，你說是多少。”

木村一雄驚得滿眼冒黑線，不知道譚文濤是把價格了，還是瞎蒙的：“不可能，我們東京就沒有七百美元一臺的電腦。”

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