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正文 第213節

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哪怕安排的這個人,每天只是無所事事地去客戶那邊溜達一圈,這也能讓客戶感受到你的重視,越多的接觸機會,就越能讓客戶記得你,遇到事情首先也就會想到你。

這就是關係維護,就像是泡妹子一樣,必須軟磨硬泡,厚起臉皮做好長期作戰的打算,這樣最後才可能有一個好的結局。

當然,找由頭送禮物,瞭解對方的需求,傳傳競爭對手的小話,偶爾再製造些surprise,肯定能更好的拉近彼此的距離。

而這些工作內容張偉肯定是分不出精力去做的,在他和老胡電話溝通後果斷將他大客戶的人員都調來了福建,每交流過一個地市,便立刻安排一個人負責跟進。

這也讓張偉放棄了他組建大客戶部時,一人負責一到兩個省份的設想,改成了組團攻堅模式。

張偉怎麼也沒想到,他這一出差就是一個多月。

隨著這段時間的努力,他將福建按地域遠近分成了四個區域,分別交由了手下四人跟進,而他也不能閒著,在與各地市交流之餘,還需要不定時的輪番巡視。

另外,除了沒日沒夜的忙碌之外,張偉頂著的壓力也越來越大。

先不說HD已經發現了AC先一步在與各地市接觸,只是這一週張偉就接到了章文好幾通電話,詢問他在福建的工作情況,並且明著暗著多次提醒張偉注意部門開銷,是不是把人撤回去遠端跟進。

行軍打仗,“糧草”鐵定消耗頗大,張偉心裡也理解章文,但開弓沒有回頭箭,關鍵時期容不得半點差錯,他也只能硬著頭皮希望章文幫他多撐一撐。

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