呂文峰問的嚴肅，張偉回答的也認真，呂文峰直視了張偉幾秒後，開口道：“我相信你，你繼續。”

張偉沒有馬上開口，而是在心裡又斟酌了一番後，這才開口繼續說道：“至於南鴻科技為什麼一定要求AC給他獨家技術服務授權，我有一些猜測，但是還沒有證實過……”接著張偉便把自己的猜測詳細說給了呂文峰聽。

張偉認為，像廣東移信新專網投資規模這麼大的專案，投資管控上肯定是相當嚴格，絕對不會給任何供應商借機謀取暴利的機會，裝置採購很大可能會採用原廠直供，集採限價的方式。

這種方式下，各家參與的廠家裝置價格完全公開透明，廣東移信各地市分公司只能以低於集採限價的價格進行採購，再加上採購是直接面對裝置的生產廠商，這樣幾乎就沒有了中間商賺差價的可能。

因此像南鴻科技這樣有著客戶關係卻不是生產廠商的公司，就必須另謀蹊徑尋找其他的利潤點，後續的技術服務正是一個很不錯的利潤點。

畢竟像AC這樣的國外品牌，本地化服務肯定是比不過國內廠商的，人員成本就要比國內廠商高出許多，如果能以國內廠商的人員成本賣出國外廠商的價格，這絕對是暴利。

張偉猜測萬總、欣總他們正是看重這一點，才會選擇將AC品牌推薦給廣東移信，無利不起早嘛。

至於獨家授權，這算是南鴻科技另外增加的一道保險，按照電子產品的設計壽命，一般都在五到十年，這麼長的時間沒人能夠保證不會出現其他的競爭者。

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