寇天明笑了。老闆如同他事先預料的那樣，踏進了他的“遊戲”。

寇天明率先說道：“那先從最簡單的開始吧。”說著，他翻開一本資料說道，“這上面的所有公司，是跟你有業務往來的公司。我們已經徹查過了。因為你們公司並不大，所以你們在拿貨的時候，並沒有辦法拿到最低價格。這也導致了你們的成本會比那些大型快消企業要高很多。高成本，低利潤，就憑這兩點就限制了你們公司的發展。當下的局勢你們自己應該更清楚。如果單靠經營增長，你們永遠不可能做大、做強。除非有人給你們融資，擴大業務規模。否則你們不僅不會增長，反而有可能被其他企業吃掉。今天是我們，明天、後天可能就是別人。大魚吃小魚，這只是時間問題。”

“由於你們的公司規模不大，物流成本也很高。現在你們的業務規模處在一個很尷尬的階段。你們有自己的運輸車，但是你們自己的運輸車只能夠承擔目前最大量訂單70%的運載量。剩下的30%你們要委託給其他運輸公司。這樣一來，你們運輸成本又要提高。如果你們的業務量能夠提升30%，那你們就可以直接擴大自己的運輸車隊規模。但是由於你們公司業務相對固定，想要再提升訂單量很難。所以這個問題一直難以解決。”

“第三，也是我敢於在這裡和你們叫板的原因之一。自從我們遊輪公司成立之後，我們遊輪公司成為了你們公司下單量最大的客源。在峰值的時候，甚至佔了你們公司80%左右的訂單量。即使是在訂單最少的時候，也至少佔了你們公司一半的訂單量。並且，為了優先供給我們這一家‘大客戶’，你們甚至捨棄了很多利潤微薄的小客戶，專門服務我們。這麼操作確實能夠集中資源服務大客戶，減少管理費用、減少銷售費用，賺取更多的利潤。但是客源單一化的致命缺點就是，你的命脈就已經被顧客給拿捏住了，就像現在這樣。我以我大客戶的身份和你講價。如果你同意，勢必你會失去一部分利益。但是如果你不同意，那麼你的公司將在未開不短的一段時間裡處於沒有業務可做的真空期。如果度不過這個難關，很有可能你的公司就這樣土崩瓦解了。這就像美國影片裡的窮逼，想要翻身，要麼變異，要麼等死。但是真正變異成功便成英雄的，又有多少個？這種機率很小的賭博，不應該出現在我們這樣混跡生意場的人。”

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