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“你不說還好，你這一說，我還真以為自己是個可憐蟲。”

徐姐拿起一張餐巾紙，伸到劉東鴻嘴邊，輕輕給他擦拭了一下嘴角留下的殘渣。

“哦，對了，你給我介紹的建材城那邊客戶，今天打電話來了，我過去談了一下，把合同敲定了，明天那蓋章拿過去。謝謝你！”劉東鴻真摯地表達著謝意。

“你沒有必要這麼生分，我說過，能幫的我肯定幫。”

“還有就是紅塔板材的合同也基本上敲定了，也是明天把合同拿過去蓋章就行。明天他們肯能就要下第一次訂單了。”

徐姐有些不可置信，雖然她相信劉東鴻一定能把公司做起來，但沒有想到會這麼快，而且第一單便是這大名鼎鼎的紅塔板材廠。帶著一絲佩服與仰望說道：“你是怎麼做到的？”

劉東鴻癟了癟嘴：“你猜！”

“猜你個大頭鬼啊。”

於是劉東鴻又給徐姐講述了一下事情的經過，以及在這個合同過程中自己的能談下來的關鍵點和一些風險點。徐姐見多識廣，興許能夠給自己一些建議也說不定。

聽完劉東鴻的講述，徐姐卻安慰道：“其實沒什麼，既然他們以前的供應商是按照三個月的週期結賬，那麼你也可以。平時稍加小心便是，這也許是行規。對這種比較大的客戶，你不做出更多的讓步，不讓他們得到更多的實惠，也不太可能長久。”

劉東鴻點點頭。

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