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“況且，你們也知道，木材的價格隨時都在隨著行情波動。二位看這樣行不行？初次合作，我問就籤一個類似於價格保護的合同，有效期為一年。一年之內，不管市場行情如何波動，我的供貨價不變，待到來年咱們再另行商議價格，怎樣？”

隨著國內木材的斷供，現有木材全部從國外開採，行情確實是一天一個樣兒，不斷上漲，如果籤一個額定價，有效期一年的話，自己還是能在成本上省不少。劉廠長如是想著。

其實劉東鴻這一步是一步險棋，萬一年後木材價格大幅上漲，自己的利潤就很有限了，這個時候他算是把賭注全部都壓在了葉宇寧身上。他相信，只要有葉宇寧在，價格上自己就不虛，有這層關係在，哪怕市場價格再怎麼波動，在一段時間內，葉宇寧那邊的價格也能做到相對穩定。

要想拿下這個單子，就必須要拋給客戶更大的利益，要不然，一無親二無故的，人家紅塔板材憑什麼把單子給你做？

要想達成合作，必然是雙方都能夠從合作中得到更多的利益，這是恆古不變的道理。

劉廠長又和劉東鴻磨了一陣嘴皮子。

劉東鴻態度很堅決，他相信，劉廠長不可能無動於衷。

“那付款方式上怎麼弄？”劉廠長問。

“照舊，你們和以前的供應商怎麼付的，在我這裡就怎麼付。”

“我們以前是三個月結一次賬。”劉部長插話補充道。

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