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週五到時候，劉東鴻又陪住樓方去拜訪了瑞龍建行的字行長。

字行長還是前面兩次劉東鴻去拜訪一樣，態度沒有好轉，還是一副愛答不理的樣子。這之前，劉東鴻也給他打過電話，要麼不接，要麼就說有事情忙，到現在為止，字行長這邊只能算是認識，關係上停滯不前，讓劉東鴻和樓方都很焦急，所以，導致對後續的密集架招標事宜都沒做多大的信心。

儘管沒有信心，但還得努力去做。市場就這麼大，機會就這麼多，做銷售的人，永遠不可能看著機會從自己的眼前飄過而不去努力的抓住。若非如此，便不是合格的銷售。劉東鴻必須要努力到投標結果正式公佈之後，否則，對不起商行，也對不起這份工作，更重要的是對不起自己，自己必須再這種競爭中成長。

在字行長的辦公室裡面已經呆了差不多5、6分鐘了，字行長始終在擺弄手上的資料。

劉東鴻遞過去一支菸，然後給他點燃。

字行長這才放下手上的東西，深深的吸了一口，抬起頭來：“你們在宋理的客戶有幾個可供參觀的？”

“在宋理，我們的客戶很多，包括一些政府單位，銀行等等。但是採購比較大的也就那麼三五家。市防疫站是我們去年春節的時候才成交的，還有就是檔案局。至於說服務上的東西，我們任何一個，只要行長你有時間，都可去了解的。”

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