<!--go-->

整理好這些資料，又著急所有的銷售人員開會，把客戶分層的標準和方式給大家灌輸了一遍。

只要這樣子，以後便可以統計每個手上漏斗客戶的情況就可以了。看一個員工工作情況，只需要看他又多少客戶，又有多少在不斷往上晉升就行，當然，這也是銷售人員考核的重點指標。沒有漏斗客戶的合理管理和量上面的積累，又談何把工作做好呢？

而且每一類層級的客戶，劉東鴻還規定了拜訪頻率。例如，老客戶和潛在客戶，每個月至少擺放兩次，第一類客戶，每週拜訪不低於四次，第二類客戶每週至少拜訪兩次等等。

無疑，在2000年，這已經算是比較先進的管理方式了。

這三個月以來，不管是劉東鴻也好，林權和任翔也罷，在新人培訓的過程中，都在不斷的完善著自己。

林權在門市上接待客戶，不管是在語言方面，談判方面，對客戶的心裡把握方面，都有很大的進步。再加上本來林權這幾年跟著李姐，做的更多的就是在門市上接待客戶，所以，把門市完全交給林權負責，劉東鴻現在也比較放心了。

任翔送貨、維修、收款方面，也是機靈了不少，至少工作方式和態度上，變化非常大。遇到問題會主動去尋求解決辦法，而不是一味的等、靠、要，以前他是不怎麼動腦子的人，交代的事情他會認認真真的去完成，一旦遇到問題就只能抓瞎。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)