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各位專家接過劉東鴻手裡的照片，一邊看，一遍問一些無關緊要的問題，劉東鴻也一一做著解釋。

約摸兩三分鐘後，秦主任又道：“小劉經理，你繼續介紹吧。”

“好的。各位領導，我們的產品採用的鋼材是武鋼的冷軋板……”

劉東鴻剛說到這裡，郭站長頓時站出來打斷到：“秦主任，你看這樣行不行，他們各家的質量、工藝、售後服務等等內容，已經在標書上有所體現了，相信大家也看到了，就不浪費時間繼續聽，如果大家又什麼問題的就提，讓他們做解答，你看行不？況且現在時間也不早了。”

郭站長的意思很明確，所有介紹上的東西在標裡面都有的，再在這裡陳述一遍，純粹是浪費大家的時間。還不如評標專家提一些有針對性的問題，這樣瞭解得更加深入。

秦主任聽了郭站長的話，扭頭對劉東鴻道：“劉經理，你看怎麼樣？”

劉東鴻欣然同意。

有一位專家提了兩個售後服務上的問題，劉東鴻也輕鬆作答。

這時候郭站長道：“大家知道，我們單位的檔案比較多，所以這批檔案架買回去之後，肯定是要堆放滿的，對沉重方面和時間長了產生變形方面不知道大亨公司是怎樣考慮的？”

劉東鴻道：“承重上，我們大亨公司的產品也是50-80公斤。至於說變形方面，我們也有考慮到，所以在每組檔案架背後，我們都有裝上兩根相交叉的細鐵條，把檔案架的對角連線起來。這樣子檔案架後背受力點就形成了三角形的拉扯結構，更加確保了我們的產品在任何受力情況下，都不會側傾變形。”說著說著，劉東鴻特意展示了一下那兩根細鐵條。

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