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劉東鴻一聽，乖乖，政府部門的，這種客戶一旦能夠達成初次合作，只要服務跟上，質量上不出問題，以後長期合作指日可待，遂說道：“那這樣子，我就按照老客戶價格來給你算，一般客戶我們在定價的基礎上是不打折的，給你打個9折，這個是老客戶折扣了，怎麼樣？”

“還是太貴了。”來人搖搖頭。

“那您看多少錢合適？”

“起碼你要打個7折。”

“老師，您看，我們這個質量……您可以到處去比較一下再來，至於價格方面，一切都好說，您說是不？只要你認可我們的質量和服務就行，價格適中不是阻礙我們合作的理由。”劉東鴻順手把拿在手裡的宣傳資料遞了上去。

並補充道：“我們的服務宗旨是讓客戶100%的滿意，三年內有任何質量問題包退貨，還可以以舊換新……”噼裡啪啦的把服務條款裡面的內容說了出來。

一旁的李姐聽到兩人的交流，似乎很著急，往兩人的方向走了走，最終猶豫了一下，還是走到門面外面，碰這個水杯喝起水來。

來人也沒有再做過多的詢問道：“好。那我去看看別家，合適我再過來。”

“嗯。好的，老師！那我等你。”

來人出了門面，徑直往右手方向走去。

這時李姐進來了，又喝了口水道：“這個客戶是個準客戶。你怎麼不把客戶留住，再給他少點錢，說不定就成交了。”

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