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方書記家在並鋼老幹區住，程偉志選在晚上八點半準時敲門。

對於拜訪時間的拿捏他是花了心思的，去的太早是用飯時間，而且像方振杰這樣級別的人通常要看中央臺的新聞聯播，結束之後還要看金陽省的新聞選編，這兩個節目看完，方書記怎麼也得稍事休息一下，差不多八點是最好的時機。

但是銷售處的馮處長今晚也要去，按照程偉志的想法，老馮也是一名老同志了，對拜訪時間的把握應該跟自己一致，所以一定會在晚八點這個黃金時間彙報工作，自己只能退而求其次，延後半小時上門。

好在還有個親戚的名分，八點半去勉強說得過去。

沒想到去方書記家的時候，馮處長還沒有走。

今年並鋼連軋廠上馬，全國各地的預約訂單已經如雪片般飛來，這讓銷售處始料不及。

這些訂單裡，有多年前延續過來的老客戶，但更多的是這幾年南方城市迅速崛起的新銳使用者。

老客戶依然保持著計劃經濟時代的固有思維，供銷手續繁冗，結賬週期長，但這些單位基本上都是過去的老牌國營企業，彼此知根知底，和並鋼有著千絲萬縷的關係，就好像一個大家族裡的不同族親。

新使用者對產品需求大，結算迅速，但是單次批次少，寧肯多花運費也不肯一次性大量採購，而且需求不穩定，這就讓銷售處很為難，在調整出貨分配的額度上不敢過度傾斜，以至於造成幾次明明庫存積壓，卻出現訂單一再延期發貨的現象。

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