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這一次連葉天也震驚了，本身在淘寶供貨商那裡，拿到的就是八折價，已經有足夠的利潤空間，如果砍到四成，單純一件商品，就能讓直播專案賺得飽飽的。

“小娟，你是怎麼做到的？這種砍價方式，一般的淘寶店鋪直接罵人！”

宋小娟笑了：“沒錯，每次砍價，前九家店鋪都會罵人，基本上第十家就能談下來，古人說百折不撓，就是這個道理。每次準備砍價，我都給自己設定砍100次，如果砍100次還不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不達目的決不罷休。有時候一想到從淘寶店鋪那裡剝削一元錢過來，我們就多掙一元，剝削10元就多掙10元，自己也就有了砍價的動力！”

朱麗婭笑起來：“我們現在的利潤每天幾萬塊，每個月接近100萬，你出去這樣跟人砍價，於心何忍？”

宋小娟哈哈大笑：“小時候家裡很窮，跟著媽媽去買菜，看著她跟人砍價，小學就學會了。別人要10塊，你給他5塊，別人要5塊，你給他3塊，別人要3塊，你給他２塊，直到最後，砍到骨頭裡，哈哈哈哈……”

葉天很能理解宋小娟說的話，活在城市裡的人，大部分過得很辛苦，菜市場砍價幾乎是必學的一課。

這些回憶，並不可笑，反而十分酸楚。

直播從晚上八點正式開始，朱麗婭現在的主播風格，非常平易近人，毫不裝腔作勢。

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