這一工作很費力不討好，看似在銀行營業廳正襟危坐，卻時時要開動腦筋，想盡辦法拉客戶。眾所周知，2008年中國股市正在由牛轉熊的大調整中，六七月更是受全球日漸嚴重的金融危機影響，股市表現得一塌糊塗，別說推銷證券開戶業務，就是在銀行拉存款都有幾分難度。我和幾位同行上崗第一週幾乎都處在大眼瞪小眼的狀態，客戶即使有興趣開戶，也要就交易佣金的比率問題跟我們殺價，而初來乍到的我，當時真不太懂利用交易佣金來吸引客戶。但一週之後，我便意識到它吸引客戶的威力巨大，於是我作為一名實習生跟我的直管經理反應，讓他給我個調降基準，並誇下海口：“如果您能給我下調1個點的權利，我保證下週拉來50萬元以上大客戶！”“如果你真能找到50萬元以上的客戶，那我給你下調1.5個點！”經理也毫不含糊。

出了門，我就給北京的同學打電話，號召他們和他們的家人轉戶過來。果然沒出一週，我成功轉移了兩個50萬元賬戶。我的直管經理很吃驚，坦言不覺得我像剛從校門出來的學生。

其實我只不過是抱了破釜沉舟的心態而已，我要留在北京，併為此耽誤了三年時間，我已經沒有大把時間再耽誤下去了。

知難而上

說實話，完成暑期實習時，我對自己能否留京一直沒底，因為親眼見到金融圈內競爭殘酷。光是我周圍一起實習的，不是人大金融系的就是中央財大的，至少也是首經貿的，好多人沒聽過我的學校的名字，更對西北地區的金融教育有一種天生的“輕視”。

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