“範生說的對，不好的習慣應該改掉，以後會注意的。”馬曉陽不想在這個問題上浪費時間，迅速將話題轉到合作上來，她喝了一口咖啡說，“範生，你來的目的小美已和我說過了，時間寶貴，我們就直接入正題吧。你說想和我們合作，我想知道你憑什麼與我們合作人，我們有什麼優勢？”

“優勢當然是有的，比如我們供貨及時，質量可靠，貨源充足等等。”範思成說，“其實，我們最大的優勢是價格，我相信我們的價格肯定比別人便宜。”

“呵呵，你都還沒做，怎麼就知道自己的質量好？貨源充足？還有，價格問題，你所在的地方，還是本省吧，本省的勞力應該沒外省的便宜吧，編織這些東西，材料都不值錢，主要是人工和運費，你們那兒沒港口，要運到穗城才能上船吧，陸路的運費應該不便宜。”馬曉陽雖然不知道龍鄉市具體的情況，但是看一眼地圖就知道，一個藏在深山裡的小地方，要將產品運到港口，那運費一定不便宜。

“勞力雖然沒外省的便宜，但是我們可以用生產數量補救，至於到港口的運輸，這應該不成問題的，我們兒是兩省三市交界地，很多回頭車經過，只要運作得好，運費並不會增加多少，我計算過這，加上各種因素，都還要比在珠三角生產的成本低的，畢竟，在這裡的工資是我們那兒的兩倍。更重要的是，我們的供貨量穩定，質量過硬，對您來說，不是按時出貨、質量過關才是最重要的嗎？如果供貨不準時，質量不過關你的損質將會非常的大吧。”範思成以前和蘇昌榮及百味等人的談判，和現在談判完全兩碼事，他有點覺得現在自己就是一個擺攤的小販。

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