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德銀來了。

IDG來了。

DCM來了。

加上本身在此的高盛，這就是冰芯的老四家在紐約完成集合。

會議室裡也就不僅僅坐著賴利、弗蘭西斯、麥戈文、彼得，更是張紅力、熊瀟鴿、康納、徐開偉的同素異形體在此完成勝利會師。

只是，彼得明顯有些摸不清情況，尤其還看到DCM弗蘭西斯所介紹來的朋友——雷曼兄弟、貝爾斯登、黑石集團、華平投資等聲名赫赫的機構。

這些人的現身儼然便是DCM使勁了渾身解數。

彼得儘管不知道背後的運作，但擺正姿態之後瞧著笑吟吟的易科方總，便知道這位多少玩明白了一些遊戲規則。

路演為什麼重要？

為什麼承銷商拿著很不菲的費用？

為什麼路演時要那麼花枝招展的各種賣弄？

就是因為IPO定價所採用的累計投標詢價制。

簡單的說，承銷商也即高盛先初步給個價格區間，參與路演的投資機構都可以在這個價格區間申報認購數量，然後被彙總的總申購量將會被根據規則配售。

同時，發行價也主要參考累計投標期間的各路機構所提交的購股申請。

這是目前世界上最常用的IPO定價機制之一，承銷商、投資機構都在其中發揮著很重要的作用。

比如，高盛在香江、新加坡、紐約、倫敦等世界各地的金融重地都有長期合作的投資機構，方便每次路演時過來捧場，幫助提高IPO發行的成功率。

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