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“我確實掉錢眼裡了，這是沒辦法的事，龍南太窮，我現在是把每一分錢都掰成兩分來用。有空，你去鄉鎮轉轉就明白，我為什麼要那麼吝嗇。”範思成神色黯然。

“我來的時候看了一下簡報，這次四合一大會不是有企業贊助嗎？在這件事上，經費應該是充足的吧，你愁什麼呢？”李雪說。

“天賜食品贊助了一部，本來其它企來也想贊助的，但是我拒絕了。李雪，你要明白，不管是給的贊助的捐的還是按規定交納的，對於商人來說，都是一種投資成本。正常的商業行為，有投入就必須有產出。今天如果我都接受了他們的贊助，我必須找到給他們回報的東西。否則，以後交道就不好打了明白嗎？”

“作為一個招商局長，你不能對商人們奴顏婢膝求他們來投資，你也不能高高在上的命令人家來投資。你必須在同一個平面，用平等的高度跟他們交流交往，你必須記住，商人逐利，無論他們嘴裡說出了花，你都不能輕易相信他們是不求回報的。很多人幹招商幹不好，不是沒能力，而是心態沒擺正。”

“細節決定成敗，心態決卻可以決定一切。招商工作，把投資商當成上帝不成，把投資商當成送財童子也不成。事實上，我們要做的就是生意，和投資商做生意。對，招商引資就是一門生意。”

範思成為人師表的角色進入得很快，才喝一杯酒就開始了“授業解惑”。

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