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15：倉促應戰

拿什麼說服別人？這是一個現實而重要的問題。但範思成從來沒想過這個問題，怎麼辦？聽李見得的語氣，他心中已意向桂子鎮，他焦急不已，如何是好啊。

範思成真的沒想到什麼說服李見得的理據，但是，他對桂子鎮和賀山鄉都是很熟悉的，情急之下他想到一個很重要的問題。

“李總，我覺得桂子鎮並不適合你建加工廠，因為原材料受到嚴重製約。據我所知，桂子鎮的肉桂產量，要比回龍鎮少三成，而附近肉桂產量最大的賀山鄉，離桂子鎮有點遠了。當然也沒遠多了，就跨過一個回龍鎮而已，如果只是運桂皮，應該不會有多大問題的。”

“但是，你的加工廠，我想主要是以蒸煉桂油為主吧，蒸煉桂油就該是以桂枝和桂葉為主要原料吧。我想說的是，這些本來就價格不高的東西，誰願意拉那麼遠？你準備補貼他們運費嗎？你要知道，如果繞國道走，要多繞三四十公里，如果走村道雖然只多走十公里，但是這十公里卻是桂子鎮和回龍鎮最危險的村道，估計沒幾個人願意用命去賭一車桂葉。”

“沒有原料，就是再節省回公司的運費也沒用，李總，小心你的錢投在桂子鎮很久都收不回。”範思成第一次跟人談判，沒經驗，沒準備，倉促應戰，能說出這一番話，其實真難得了。

不過，好在李見得也不甚瞭解，他所得到的資訊，大部份都是李綱力給他的，而李綱力喝了桂子鎮的美酒，享受過桂子鎮美女的溫柔，他的彙報自然是經過“精心準備”的。

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