“貴？一億你覺得貴不？在富人這裡，價錢只是一方面，只是一種數字了，這可不是平常的老百姓買東西，說這個少個幾毛幾分的，你這可是一弄就是抹掉幾千萬的。這是多麼大的一筆間，如果你定的市場價太低了，人家給你還價怎麼辦？”

“這個可以考慮。”

“而且你也要知道，能買得起你的產品的人，都是大富大貴的人，這些人，都是這個社會的所謂的精英人士，他們要用的話，絕對是要檔次的，至於價錢嗎？他們不是最在意的。當然，如果把他們當成傻瓜也不成，畢竟這些人都覺得自己是社會精英！”

“那你說定一個什麼價格好呢？”楊意算是受教了，他從這個女人的話裡讀懂了很多的資訊，那就是客戶到底需要的是什麼，而這一條絕對是高階的銷售人員考慮的問題。看來，自己選對人的。

“價格上，有一個定律，就是高位定價，然後狠命的殺價。”

“噢？這個怎麼說？”楊意當然還有很多的話要說，不過聰明人都不會多說話，因為說的越多，越會顯得自己無知，而最好的辦法就是讓明白人繼續說下去，然後最後再做一個肯定的回答。

“人們都有一個心態，就是覺得一件東西一直是貴的，而且賣家在賣東西的時候都是弄了好多的好處的。如果咱們定價太低，你給人家一個還價的機會都沒有，那還怎麼得了，要知道，這種心理購買是一定的，如果你說不還價，很多時候這些人就真的會不理了。所以，這個議價空間是一定要給的。”

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