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看著驚愕的曹長久，虞博士微笑的訴說了自己這幾個月在美國的成就。自從經銷商沃克看上了videoform之後，兩人簽訂了合同，合同規定了虞博士提供videoform以及後續版本的開發，而沃克的PA公司則負責軟盤複製、印製說明書、打廣告並將產品分銷到各地。

同時虞博士獲得軟體零售收入的40％和批發收入的50％，這種比例是當時比較合理的，主要是由於在當時銷售和推廣實在是太簡單了，要是放在二十年後，這種比例最多為15％。

如果說虞博士提供了一個很強大的軟體，那麼沃克就是開創了軟體銷售的新方式。

79年的時候根本沒有多少計算機商店銷售軟體，通常的做法是透過郵購的方式交易。市場上的軟體商們根本沒想過要和那些渠道商們分享利潤，而沃克則認為這些經銷商會變得越來越重要，所以他為這些夥伴們提供了一些吸引人注意力的陳列品、漂亮的包裝和鉛印的使用手冊。

有了這些手冊的幫助，即使是一個電白也能將電子表格軟體用的極溜。電白者。電腦白吃也。

雖然這些改變很微小，而且增加了成本，但沃克卻相信這是一個機會，如他所講：“大多數公司長於軟體開發，卻很少注意產品檢驗、質量保證和使用說明書等，這就是我們的機會。”

正如沃克所想，人們需要的不是卓越的設計，複雜的功能，而是簡便易用的特性和穩定的質量。

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