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“清水，你對書籍出版流程有什麼瞭解？”

“出版流程啊…”

清水徹回想著與其他編輯閒聊時得到的隻言片語，開口道：“一般就是作者提供稿子給出版社，出版社交給書店出售，最終讀者從書店中買書，是這樣吧？”

“大體沒錯，”岸田正明緩緩點頭，“不過你漏了一環，實際上是作者、出版社、中間商、書店、讀者這五個層次。”

“中間商？是做什麼的？”清水徹注意到了他說法中的不同之處。

“簡單的說…有點類似於郵遞員吧。你也知道，全國大大小小的書店加起來總共有一萬多家，任何一家出版社都不可能和這麼多書店建立直接的銷售渠道，這時候就需要中間商了。”

“他們和書店接洽，建立了一套遍及全國的銷售網路。出版社有要出版的書籍，直接交給他們就好，然後他們會透過自己的渠道，將要售賣的書儘可能多地提供給每個書店。”

“中間商之於出版社和書店，就像是送報紙的人之於報社和讀者，中間商就像是那個送報紙的人。”

梳理一陣，清水徹大概明白了他的意思。

“這麼說，中間商其實很有存在的必要。”

“肯定了，”岸田正明喝下一大口咖啡，通紅的眼睛中滿是無奈，“大型出版社還好，名聲擺在那裡，總會有書店願意採購他們的書。像我們這種小型出版社，離了中間商根本就活不下去。畢竟…假如我是書店老闆，也不會輕易採購沒聽過名字出版社的書。”

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