被她這麼一詐，張磊的臉一下子就白了，他故意偷換概念，一面起身一面對賀寧和湯力說：“這個我們這邊是有客戶檔案的，我可以調出來給你們看，投保人李高發的身份證影印件我們都有歸檔，我們這是正規的保險公司，我們……”

“你先不用說正規不正規的問題，”賀寧朝他擺擺手，對他的那些說辭根本不買賬，“你說你們有李高發的身份證影印件，言外之意是不是就是在說，這份保險是有人拿著李高發的身份證或者身份證影印件過來替李高發投保的？從頭到尾李高發本人都並沒有來過，你們的合同根本沒有經過李高發本人？”

張磊一臉糾結和為難的看看賀寧，又看看湯力，猶猶豫豫的不敢開口。

“張磊，你要考慮清楚一個問題，”湯力見他這樣，也開了口，“現在李高發已經死了，他這份保險的最高保額是四十萬，如果這份保險能夠成立，到時候你要向你的公司上級去解釋，為什麼這個年紀和收入水平的老人可以從你這裡拿到保額那麼高的保險合同。這裡面的責任孰輕孰重，你自己考慮。”

張磊被他這麼一提醒，也覺得他說的有道理，苦著臉嘆了一口氣，終於開了口：“唉，我也是沒有辦法，這不是抱著個僥倖心理麼，我這個工作，底薪低的我都沒臉說出去，也不怕你們笑話，我想要養家餬口過日子，就全靠業績提成了，所以平時除了到處打電話之外，親朋好友，還有親朋好友的親朋好友這都屬於我的潛在客戶，都需要重點挖掘的。我跟李高發的女婿馬剛，我們兩個人從小就是鄰居，中間有一段時間沒怎麼聯絡上，這不去年透過另外一個老熟人，我們兩個就又聯絡上了，本來也就是重新聯絡上了而已，也沒有什麼太具體的交往，結果大概是四五個月之前吧，他忽然主動聯絡我，說聽別人說我就說做保險行業的，想跟我諮詢一下保險的事兒，我一聽這不就是生意上門了麼，所以就趕忙跟他聊起來了，他說他老丈人成天在外面轉悠，他和他老婆都不太放心，想給他上個保險，問我能保什麼型別的，我就大概說了一下，他自己中意人身意外險，然後說找別人也是買，不如找我，我跟他是老熟人了，他覺得放心，那我當然是樂不得的就答應了，約了個時間讓他帶人過來，結果來那天他是帶著他老婆來的。”

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