否則，如果你不具備這項能力，那很多時候就是在浪費彼此雙方的時間。譬如，很簡單的一個例子，電話接通之後，你問題也問了，請求也提了，可是對方含含糊糊，並沒有一口回絕，也沒有爽快的答應了，只是說著似是而非的官話，那很大可能僅僅只是客套，或者對方很熱情而已。

往往這個時候，就是需要展現你能力的時候了，你就要趁熱打鐵，見縫插針的很犀利，而又不失禮貌的運用技巧，有人問了，說話還要技巧嗎？當然了，你問話不講究技巧，那對方的回答往往就不驢頭不對馬嘴，你一定得不到你想要的東西的。

所以說，你要第一時間，儘快的弄清楚對方的產品具體到底是些什麼，包括材質，種類，以及市場等等，如果你連這個都弄不清楚，就貿然前往了，那你可要好好的想一想，你大老遠的費了半天勁跑了過去，結果根本不是你想要的東西，又或者對方根本就是在掛羊頭賣狗肉，那你豈不是在浪費生命，豈不是在自己給自己挖坑啊？

在翻黃頁的時候，我發現很多工廠都已經被Able打過勾或者標註過了，因為他的字型我是認識的，這也就說明，這些工廠都是已經被他選過了的，十有八九他已經去拜訪過了，或者因為某些原因，以他的經驗或者親身經歷已經給Pass掉了。那我也就只能直接跳過了，不用再做無用功了，只能轉變思路，寄希望於某些他遺漏的，或者埋得很深的暫時沒有被他發現的了工廠。

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