小野亮笑著說:“周先生真是一針見血。”
“怎麼回事?”
“咳咳,這就是索尼的複雜性了。不同的業務線互不統屬,都只顧著自身的利益。PS2在全球賣了2億臺,很大一部分人購買了PS2,不是用來玩遊戲,都去用來當影碟機看DVD了。電子產品才是索尼的精神,這比遊戲和影視娛樂更重要。”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這就需要靠掌舵人的取捨了,即CEO的權衡。
從長遠的角度來看,PS2可以當影碟播放器,PS3甚至還增加了電視盒子的功能,這會大大地影響索尼的遊戲業務。
可短期來看,銷量上去了,賺到錢了業績單就很漂亮。
經濟危機之下,這的確是個飲鴆止渴的好辦法。
大時代之巔
下午三點,周不器就拿著一份小野諮詢事務所提供的材料影印件啟程回國了。
一邊研究材料,一邊跟索尼聯絡預約見面。
材料很多很充實,有足足46張a4紙。
飛機上,忙活了好幾天盲盒市場調研的伍雨回臥室小憩了。
周不器、甄妤、薛寶珊就一起把材料都攤開,大家一起看材料。索尼雖然業績糟糕,但規模龐大,事業線極多,甚至還有保險業務。
看一些索尼內部的機密訊息,研究索尼旗下各個事業線和子公司之間的爭權奪利,也挺有意思的。
“咦?”甄妤從這些材料中,漸漸地摸清了索尼的思路,“索尼跟蘋果很像啊!”
“怎麼講?”
“索尼就是個加強版的蘋果!”
“啥?”周不器被逗笑了,“索尼啥市值?蘋果啥市值?甄妤師姐,你可別搞混了。”
甄妤很認真地說:“是真的,你看索尼的核心業務,就是消費電子產品之後所衍生出來的娛樂業務,電影、音樂、遊戲什麼的。”
周不器愣了一下,“是挺像的。”
甄妤道:“不是挺像,簡直一模一樣。喬布斯不是索尼的信徒嗎?我感覺他就是從索尼身上學來的。索尼賣電視、手機、隨身聽、遊戲機,然後在這些裝置上推廣自家的電影、音樂和遊戲產品,就形成商業閉環了。”
“還是略有區別,蘋果的商業模式是升級版,是網際網路版。”
“怎麼升級了?”
“索尼是銷售電子產品,然後在電子產品上賣自家的娛樂產品。蘋果是銷售電子產品,然後在電子產品上搭建一個網際網路平臺,去賣世界上所有的娛樂產品。”
“還真是!”
甄妤恍然大悟。
這麼一番剖析,索尼被蘋果碾壓也就是必然了。從戰略層面雙方就不是一個層次的。蘋果擁抱的是全世界,索尼則有典型的日式企業的小家子氣的特點。
周不器道:“因為索尼只賣自家的產品,這就導致索尼患上了肥胖症,要自己做電影、自己做音樂,還要搞一個龐大的遊戲部門。遊戲部門還要區分為電視遊戲和掌上游戲。為了讓自家的遊戲更好地適配,還需要研究影像技術、視聽技術,還要專門開發特供晶片。小野先生今天說過這件事,當年的蘋果也差不多。”
“是嗎?”
“90年代的時候蘋果差點破產啊,索尼要收購蘋果失敗了。喬布斯沒錢,就放棄了對微軟的侵權控訴,從微軟拉來了一筆錢。然後把蘋果的十幾個事業線都給關閉了。蘋果就走上了精簡化的網際網路消費電子模式。”
甄妤輕輕頷首,“賣imac,賣ipod,賣iphone,然後透過系統和軟體建立平臺經濟,從中抽傭。硬體上賺一筆錢,軟體上再賺一筆錢。”
周不器道:“差不多吧,歸根結底,現在是網際網路時代。蘋果跟上了網際網路,索尼沒跟上。不過我聽小野亮說,索尼在斯金格的帶領下好像也想搭建一個網際網路平臺,我估計夠嗆!”
薛寶珊在埋頭看材料,若有思索地說:“跟盜版也有關係。”
“啊?”
“這裡寫的,說是當年索尼才是隨身聽領域的世界第一,就算蘋果推出了ipod也沒用。可索尼的戰略決策錯了,就像剛才周同學說的,太小家子氣了。”
“怎麼呢?”
甄妤很好奇。
薛寶珊輕柔地說:“索尼的mp3比不過ipod,跟盜版音樂有關。ipod可以聽正版音樂,也可以任意的下載盜版音樂。可是索尼的mp3不行,設計了很多複雜格式,禁止盜版音樂。”
甄妤道:“是呀,索尼旗下有索尼音樂,他們肯定不希望盜版音樂干擾市場。可是蘋果沒有唱片業務,是正版還是盜版,對蘋果來說沒有區別,只要能銷售電子產品就行。”
薛寶珊輕聲道:“弱者能打敗強者,很大程度來自弱者有更低的道德標準。”
周不器擺擺手,“不同的階段吧,弱小階段,得放棄道德約束透過不斷地突破下限來迎合大眾。企業做大了,還是得有更高的戰略眼光。像我似的,能夠認識到大時代下新形勢的不可抗性,不要逆勢而為。”
“你?”
甄妤和薛寶珊異口同聲,略帶嬌嗔。
周不器哼道:“幹啥?瞧不起我?哼哼,不跟你們吹牛,我要是索尼的會長、社長、ceo,我保證能帶著索尼做得比蘋果還好。不信?我給你舉個例子,跟索尼的盜版音樂事件一模一樣。紫微星有一個小業務叫頭條文學,你們知道吧?”
“嗯,網路閱讀,伍雨總喜歡看那些小說。”
“對,既然是網路閱讀,就一定少不了盜版內容。紫微星有很強大的反盜版機制,比如微點安全衛士和微點防毒,可以用黑名單的形式禁止使用者登入盜版網站。可這會影響微點產品的使用者體驗,我沒有做。還有微點搜尋,微點現在的市場份額很高啊!”
甄妤笑著說:“百度是48%,微點是40%。”
“啊?40%了?”周不器有些驚訝,“微點這發展勢頭挺猛啊!”
甄妤嗔了一聲,“周老大,你別打岔。”
周不器輕咳道:“有很多人提議呢,說是使用者在搜尋小說的時候,微點搜尋中不要提供盜版網站。這一點很容易就能做到,卻也不能阻攔。真要是這麼做了,微點怎麼還能和百度競爭?還有微點瀏覽器,也是同樣的邏輯。”
甄妤很認同,“就是啊,索尼的mp3為什麼要反盜版呢?索尼音樂又不能壟斷整個音樂產業。索尼的mp3反盜版,結果就是讓華納唱片、環球唱片獲利了,自家的mp3業務卻死掉了。他們真是執拗了。”
薛寶珊又拿出了一頁紙,“不僅是mp3呢,還有ps3。你看這個,索尼給ps3上門也設計了很多格式,不符合標準的碟片都不能播放。”
周不器笑道:“我說你倆怎麼愁眉苦臉的?索尼越差,咱們不應該越高興嗎?”