這就是市場的調節性。

可校內團購不同。

a商場的手機賣2000元，校內團購賣1800元……因為校內團購不是真正的公眾性平臺，跟a商場不是同等的市場化競爭。

所以a商場不需要降價，最多就是損失一些大學生使用者。

商品在校內團購上出貨，價格可以比市場價更低，而不會對品牌產品的整體價格造成過大的傷害。

當天晚上，周不器就打了兩個電話。

先給石婧琳。

“校內團購賣服裝，做不下去的原因是什麼？”

“很多。”

“挑重點的說說。”

石婧琳想了一下，輕聲道：“消費力啊，大學生的消費能力差了點，賣一件衣服一兩百塊錢，銷量很難形成規模。還不如去淘寶，花幾十塊錢賣衣服。”

“校內網什麼不能做低價產品？”

“利潤啊，淘寶只是個平臺，店鋪都是個人的，賣出去的衣服，是好是壞都由個人店鋪承擔。校內網不一樣，校內網不能賣質量差的商品砸了自己的品牌。還有稅。淘寶上的個人店鋪都不用交稅，校內網做電商……就算沒有所得稅，也一定要繳納增值稅。”

周不器點了點頭，“嗯，加稅了要推高成本。”

石婧琳道：“淘寶上可以賣假冒偽劣，所以他們的衣服價格都極低，一件100塊錢的t恤，成本也就5塊錢。我們不能賣這種商品。校內團購是b2b、b2c型的生意，品控要過關，高質量的商品進貨價就會非常高。加上運費和稅，我們的產品就沒有競爭力。”

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