砸在手裡那就慘了。

運營商的定製機沒法退貨，相當於運營商從手機廠買來，然後再賣給消費者。要是賣不出去，就砸在自己手裡了。

所以NTT就給出了兩個比較保守的合作方案——

第一，Aster手機在日本的獨家銷售權，他們的採購訂單是100萬部，採購單價是500美元。

第二，如果沒有獨家銷售權，他們只會採購30萬部，採購單價降低到485美元。

這樣的合作模式跟歐美又不太一樣了。

在美國跟運營商T-mobile的合作，是“採購費+未來話費分成”的模式，這種模式對雙方都有利。

假如手機太差，賣不出去，就沒有未來的話費分成了，運營商可以少虧一點；假如手機賣得很好，手機廠商可以拿到比固有采購費更多的分成，可以賺到更多。

相當於利益共享、風險共擔。

美國的主流商業模式都是這種，好萊塢也是。大明星也都是給基礎片酬，然後給未來的票房分紅。電影失敗了，片方少虧點；電影火了，明星可以多賺點。

紫微星電子跟T-mobile合作，如果手機銷售很順利，單部手機可以賣到523美元，利潤將近90美元。但有風險，手機賣不出去就砸手裡了，單部手機要虧100美元。

跟日本運營商合作，是買斷式的，單價更低一些，但沒有風險。

風險全部由運營商承擔了。

這背後的邏輯就是市場壟斷。

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