求波君道：“新興渠道和傳統渠道矛盾不小，金山選擇的是跟傳統渠道合作，透過門店的方式銷售複製。畢竟傳統渠道的影響力更大。”

周不器道：“可是傳統渠道的抽成更高吧？我聽說……金山毒霸是跟日本當地的運營商合作，淨利潤五五分成？”

“對。”

“那可少了！”

周不器搖了搖頭，頗為惋惜的樣子。

一套金山毒霸，單套售價3000日元。扣除人工費、倉儲費、運營費，以及複製碟片的包裝費、生產加工費……最後能分到手1000日本就不錯了。

還有更重要的一點。

本土的運營商都是盤根錯節，背後都有財團背景，形成了一張巨大的商業網。在推廣防毒軟體的時候，首先推廣的都是本土的防毒軟體。

要是客戶覺得本土的軟體貴了，才會推薦廉價的金山毒霸。

如果使用者是個憨憨，運營商們根本就不會提及金山毒霸，只會推薦本土產品。絕大部分使用者甚至都不知道還有更廉價的金山毒霸的存在。

缺少曝光，銷量就不會太高。

在求波君看來，這也是沒辦法的事，畢竟是外國市場，該忍就得忍。日本的軟體行業極其強大，本土的防毒軟體都是世界級的，技術水平確實高。

周不器緩緩的道：“日本的使用者，都是傻白甜，他們對防毒軟體根本不懂，關鍵是看宣傳、營銷和渠道，很容易忽悠。我要在日本做一個社交網站，目的是為了搭建起一個流量矩陣平臺，要讓每一個日本網民都要用到我的產品。然後，在渠道推廣的時候，不說偏好國內的產品，至少可以做到公平公正。比如金山毒霸，完全可以透過線上平臺，讓更多的日本使用者知道這款價格低廉的防毒軟體。只要營銷做到位，金山毒霸的市場份額可以做的更大。”

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