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正文 第521節

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“嘴上說不要,身體很誠實。”

石婧琳氣笑了,“你這人真是莫名其妙。我不跟你說了,熊貓電子的事到底怎麼辦?”

周不器眉頭一挑,“還纏著呢?”

“天天給我發郵件、打電話,煩都煩死了。唐鵬說了,這次咱們不幫,熊貓手機就真得破產了。他壓了8萬部手機的貨。”

“我早就說了,他敢欺負你,破產都便宜他!不管他!讓他死去!”

“那是8萬部手機呢……”

石婧琳意味深長的說。

周不器有些好笑,“你想幹什麼?”

石婧琳一臉坦然,輕哼道:“咱們設的局,總不能最後把便宜讓給別人吧?”

周不器稍顯沉默。

石婧琳咬牙道:“咱們以最低價吃下來,然後透過團購賣出去,就像以前一樣。這批貨賺個四五千萬不成問題。”

周不器搖了搖頭,拒絕道:“這事有點複雜,不能只認錢。回頭我找人商量一下……行了,這事我親自處理,你就不要管了。”

“誰愛管你!”

石婧琳氣惱的吐槽。

周不器哈哈一笑,“那就這樣,不和你聊了,我跟溫老師去造小人了。”

“啊?生孩子嗎?”

“你生不?”

熊貓手機的事,可沒這麼簡單,一旦處理不好,後患很大。

周不器專門去了一趟京東。

“不行!絕對不行!”

劉強棟堅決的表達了反對態度。

去年,京東和校內網合作,曾經以兩次以極低的價格,收購了科健和熊貓的庫存機,賺了幾個億,風頭一時無兩。

時過境遷,現在可不能再以類似的模式吃下熊貓的這麼多的滯銷機了。

劉強棟嚴肅的道:“我都聽說了,熊貓電子的董事會已經做出決議,要裁撤手機業務部了。熊貓手機破產的鍋,不能由咱們背。別壞了名聲,砸了團購的招牌。”

周不器有點生氣,“這個唐鵬,看著挺精明一人,真特麼不靠譜!本來去年的兩波團購,我都幫他回血了,只要運作得當,熊貓手機完全可以起死回生。沒想到,給點陽光就燦爛,還想在供貨價和回扣這條路上玩手段。”

劉強棟道:“思維僵化了,把傳統大賣場的那一套,也用在咱們身上了。”

周不器嘆了口氣,很無語的說:“我都聽說了,現在手機業內,已經有小道訊息了,說是校內網把熊貓手機搞破產的,說我過河拆橋、見死不救。”

劉強棟道:“那就更不能跟他們有關係了,躲遠點。尤其這批滯銷機,絕對不能碰。”

“我知道,我公司裡有人挺眼紅,被我拒絕了。”說著,周不器就越發氣憤,“老劉,你說那個唐鵬是不是蠢?這都幾次了,一點教訓都沒有嗎?”

“傳統行業都這樣,沒有不給回扣的。”

“我說的不是這個。”

“嗯?”

“是備貨量。”周不器哼了一聲,有些莫名其妙,“現在國產手機很不景氣,各大廠商都在滯銷。尤其是熊貓手機,從前年開始,每款手機都滯銷幾萬部,每年要清理庫存機幾十萬部,這是多大一筆錢?就一點教訓沒有!”

劉強棟驚奇的看他一眼,“你有什麼高見?”

周不器道:“摩爾定律啊,積體電路上可以容納的電晶體數目在大約每經過24個月便會增加一倍。這種電子裝置,更新太快,幾乎一天一個樣。賀陽跟我說,他在聯想時,最頭疼的就是英特爾的供貨價變來變去。手機也好,包括電腦、MP3、電子詞典這些東西,一定要保持儘可能高的庫存週轉率。寧可缺貨,也不能壓貨。大部分的電子裝置廠商,都是死於庫存積壓。”

劉強棟想了一下,深以為然:“是啊,庫存積壓就等於是資金積壓。而電子產品更新太快,一旦積壓了,就會形成死迴圈,像毒瘤似的,越來越嚴重。”

周不器冷笑道:“我幫熊貓手機化療了兩波,本以為有所好轉,結果人家偏偏往死路上走。這次的新款熊貓手機,我聽說一次性又出產了10萬部?”

“嗯,透過各種渠道銷售了1萬多部,還剩8萬多。”

“你說可不可笑?就不能少生產點?”

劉強棟好笑道:“訂單量越大,單價就越低。10萬訂單,單部成本如果是500塊錢,1萬訂單,單部成本可能就600塊錢了。按照正常的思維,肯定是籤大訂單。”

“還是運作水平不夠!要是……哎,算了!”

周不器擺了擺手。

要是雷俊出馬,一切問題就能迎刃而解。

做手機,一定要有高庫存週轉率。雷俊從創辦小米的第一天,就意識到了這個問題。

所以小米手機面世的時候,經常是供不應求。

動不動就缺貨了。

小米要不停的,一撥一撥的向代工廠催單加急生產。

寧可不停的加價加急生產,也要保證高效的庫存週轉。

缺貨可以,但不能壓貨。

做生意也好,人生也好,很多時候就是這樣。前方有很多條路要走,在走出第一步的時候,一定要多想多思考,走出最正確的那條路。

路走錯了,以後越努力,距離正確的目標就越遠;路走對了,很多事就會水到渠成。

比如雷老闆的小米模式。訂貨量低,造成供不應求。然後就要加急生產,所產生的市場反饋就是飢餓效應。飢餓效應會造成進一步的市場渴求,從而再度引發市場哄搶,造成供不應求,然後是繼續加急訂貨、飢餓營銷……整套模式如絲般潤滑。

至於小訂單的單價要比大訂單高,這就得看成本控制、運營能力和談判水平了。

唐鵬顯然不行。

周不器想到了什麼,很嚴肅的道:“老劉,這就是教訓啊,你得吸取經驗!”

“啊?”劉強棟有些好笑,“我是做電商的,是渠道商,不是生產商。”

周不器道:“物流就是重資產。而且你這是B2C模式,是自營模式,備貨的時候,一定不要圖著量大價低,要提高庫存週轉。週轉率越高,企業就越健康。這方面,可以智慧化運作,透過大資料處理,各個物流集送中心的貨單進行統計,智慧化的補貨、供貨。”

“大資料處理……”

劉強棟抽了抽嘴角。

現在的京東,可以說是一點技術含量都沒有,整個的技術部門,完全就是頁面的前後端和資料庫管理。

周不器笑笑,“這是個大工程,也不必急於一時。反正大資料處理系統和分散式資料庫,紫微星都會展開深度的研發。做成了,京東直接用就行,也不必重複浪費研發資源。”

當然了,深度戰略合作的兩家公司,也是兩家公司。

是需要付款的。

尤其是自主研發的分散式資料庫,剛推出的時候,肯定得先自己用,然後讓親密的合作伙伴用。效果沒問題了,才能給市場信心,向更大的範圍普及。

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