至少給錢是沒問題了。
吹了一通牛逼,要來500萬,這買賣也是划算。
出門之後,直奔婕妤傳媒。
去跟徐百卉說道說道,跟燕京臺溝通,把求職類節目做出來,名字……可以叫《職來職往》或者《非你莫屬》之類的。
名字是什麼不重要,重要的是節目的形式,一定要有話題度和爭議度。
所以在招聘的時候,一定不能只面向高管。高管們大都是很收斂很有城府的,輕易不會動怒,哪怕被罵了也一笑了之。就像央視的《贏在中國》,很難看到臉紅脖子粗的場面。哪怕是大騙子陳安之告誡馬芸要謙虛,馬老闆也虛心接受。不過中低層員工就不會了,經常會發生爭吵,甚至把整個BOSS團都給罵一通,這就有看點了。
因為提前溝透過,所以徐百卉已經提前等著了。
“噓!”
看到周不器,徐百卉做了個禁聲的手勢,指了指會議室的方向。
周不器很奇怪,“怎麼了?”
“寶珊在裡面呢。”
“寶妹妹?”
周不器有些驚喜。
年後,他只見過寶妹妹一面。
她可是忙壞了,幫馬平山代銷無人機。
年前,一共賣出去了29架無人機訂單。到現在為止,這些訂單都已經交付了,總收入930萬元,算上加急的……平均每單32萬元。
堪稱天價,基本都是大型國企和研究機構買單。
不過到了年後,生意就銳減了。
其實,錢多錢少並不重要。她們這些十校創業聯盟的元老,早就財務自由了,當初校內網分紅1億,最少的一個人也分到了200萬。
重要的是在這個過程中鍛鍊自己,提升自己的能力。
這在內部,已經形成正向的攀比心了。
十個元老,誰也不甘心當最後一名。
尤其寶妹妹又是個不服輸的,爭勝之心很強烈。
婕妤傳媒這邊沒有辦公室,從老總到員工,都是工位,只有一個小會議室是密閉的。
徐百卉拉著周不器,來到工位上坐下,壓低聲音:“寶珊最近都愁懷了。”
“這可不行,賣多賣少不就是那麼回事嘛,還指望著那點錢過活啊?不行,我得去勸勸她……”
“哎呀,你聽我說!”
徐百卉拉了他一把。
周不器一奇,“怎麼了?”
徐百卉低聲道:“為了提升銷售業績,寶珊把銷售團隊打散了,讓大家各自為戰,每一單給5000塊錢的提成。銷售團隊算上寶珊一共6個人,結果上個月,一共簽下了17個訂單,最多的一個簽了8個單,寶珊才簽了2個單。”
周不器表情微變。
這事可有點嚴重了。
薛寶珊是總經理啊,在婕妤傳媒內部,和徐百卉是各管一攤。
結果,她這個總經理的業績,竟然還不如手下?
這還有什麼權威了?
“那個人是誰?”
“一個普通的銷售。”
“女的?”
“廢話,婕妤傳媒都是女員工。”
“學歷怎麼樣?”
“初中畢業。”
周不器皺起眉頭,很警惕的說:“不會是……財色交易吧?用身體去交換訂單?”
這在銷售圈裡,不散什麼稀罕事。
簽下一個單,能抽成5000元,有些貪財的銷售,是真的可能會為此寬衣解帶。
否則,她一個初中畢業的普通銷售,憑什麼業績比寶妹妹好那麼多?
徐百卉臉一沉,冷冷的道:“我看你才是財色交易呢!”
“你們查過?”
“廢話!”
“嗯?”
“那姑娘……胖乎乎的,不算太好看。”
“呃,好吧。”周不器攤了攤手,這是最致命的一點,“那就是給回扣了。5000塊錢的提成足夠高了,給客戶返2000塊錢的回扣,也能極大的提升簽單率。”
徐百卉輕輕搖搖頭,“我們想過,不太可能。無人直升機的售價是30萬,付貨期是一個月。加急售價則是35萬,可以三天內到貨。這是天價啊,不管是國企還是研究機構,都要由高階領導審批。對於這種級別的領導,兩三千塊錢很難打動他們,隨隨便便就能從公款裡擠出來了,沒必要冒風險。”
“那也未必。”
“就算存在,幾千塊錢的回扣,就能搞定那種級別的領導,也夠厲害的了。”
“這倒是。”
“而且,我們為了預防給回扣而造成不良影響,還給每個銷售配了錄音筆,要求在銷售的過程中全程錄音,公司會檢查。”
周不器點點頭,“寶妹妹呢?她在做什麼?”
徐百卉道:“應該在聽錄音吧,公司有要求,禁止給回扣。”
“嗯,我去看看她。”
“哎,你等下……你不是要跟談求職類綜藝節目嗎?”
“一會兒再說。”
“哼!重色輕友!”
周不器有些好笑,“你也是色。”
徐百卉俏臉一喜,歪著頭,滿是挑逗,“你要嗎?”
“色即是空。”
“靠!滾!”
周不器哈哈一笑,去了會議室,輕輕的推門而去。
薛寶珊坐在椅子上,桌上放著兩個語音機,果然在檢查錄音呢。哪怕是一個人獨處,她的坐姿也很端莊。輕輕抬頭,然後有些驚喜,“周同學?你怎麼來了?”
周不器笑道:“聽說有人欺負你,就過來看看。”
薛寶珊抿抿嘴唇,“可沒人欺負我。”
“那我怎麼聽說有人簽下的單子比你還多?”
“我……我……”
薛寶珊俏臉通紅,羞愧自慚。
周不器搬了張椅子來到她身邊坐下,笑著說:“來,今天我就給你上一堂銷售課。”
“你還懂銷售?”薛寶珊美眸睜大,一副吃驚又好奇的模樣。
周不器哼道:“我最擅長的就是銷售!”
這是實話。
前世,他就是靠著銷售起家的。這一世,他也是靠著銷售IP卡,有了第一桶金。
薛寶珊抿著嘴唇,輕笑道:“好呀,怎麼上?”
周不器道:“放錄音吧,呃……你自己的錄音,有嗎?”
“嗯。”
“那就行,先把她的錄音……就是那個簽了8個單子的銷售,把她的錄音放一遍,然後再放你的。”
“這就行了嗎?”
“當然,錄音分析可是銷售領域的一大絕技,一般人我都不告訴他。”
“行吧。”
薛寶珊嘴角流露著淺淺的笑意,然後找出來了一個帶子,放了出來。
開始比較吵雜,後來才漸漸清晰。
幾乎沒什麼銷售話術可言。
通篇十幾分鍾,可以很不客氣的講,就是前言不搭後語,沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什麼,她的說法都一樣——“老闆,你買一個吧!老闆,你要一個吧!”
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時,她也說不出什麼來,連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全,來來回回就那麼一句話:“老闆,買一個吧!”
放了一遍錄音,周不器默不作聲。