諸君，人，最可怕的一點是自視甚高，一個人，不把自己看得太高，也不把自己看得太低，那就是一個正常人了。林沖為什麼會中這個計？賣刀人顯然早就瞭解了林沖的性格愛好，連續說的兩句話，都是為了引起林沖的注意。林沖呢？這時他想的不是為什麼賣刀的人要這樣說，而是聽了覺得我要去看看，既然偌大一個東京，沒有一個識得貨的，我不妨看看。也顯得自己是個識貨的人。

到這裡，林沖已經宣佈完蛋了，“當時林沖看了，吃了一驚，失口道：“好刀!你要賣幾錢？”那漢道：“索價三千貫，實價二千貫。”林沖道：“值是值二千貫，只沒個識主。你若一千貫肯時，我買你的。”那漢道：“我急要些錢使，你若端的要時，饒你五百貫，實要一千五百貫。”林沖道：“只是一千貫，我便買了。”那漢嘆口氣道：“金子做生鐵賣了!罷，罷!一文也不要少了我的。”林沖道：“跟我來家中取錢還你。”

還價時自己也信了，他說“值是值二千貫，只沒個識主。你若一千貫肯時，我買你的。”明擺著我是識貨的人，所以買你這刀，別人都不識貨，你賣不出高價的，合適點價格賣給我吧。這一段雖然說的林沖的討價還價，但是也寫出了林沖這個人自視甚高，不然施耐庵老先生沒來由詳細寫林沖和賣刀的講價，這多沒意思。

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