白手轉向喬教授，“喬教授，請你說說銷售情況，以及銷售渠道的建設情況。”

喬教授道：“截止到昨天，咱們已經出貨七千八百五十臺電腦。其中六百三十臺，正在十六個單位試用。按白總的部署，這六百三十臺，有的只收成本價，有的是免費贈送。”

湯雲平道：“我看免費可以，這是宣傳啊，就像打廣告一樣。”

喬教授繼續道：“咱們正在上海建立一個完整的銷售網，初步確定五十個銷售點。具體做法是這樣的，咱們把電腦批發給他們，由他們負責銷售。咱們負責培訓他們，他們要熟練掌握安裝和修理技術，培訓合格才能加盟。”

許老黑問，“喬教授，生產了一萬多臺，只賣了不到八千臺，是不是不好賣啊？”

喬教授笑了笑，“老許，你不用發愁，我剛說的是上海本地的情況。現在呢，杭州、南京、蘇州、武漢等十個城市，有近一百人申請加盟。咱們正在同濟大學計算機系設了培訓班。再過兩個星期，他們就可以結業，就有銷售咱們電腦的資格。請大家放心，咱們的銷售速度很快就會上去。”

許老黑帶頭鼓掌，“喬教授，陶教授，我們相信你們。”

大家一齊鼓掌。

兩位教授感動，起身致意。

白手笑道：“我知道，你們都是錢眼裡進出的人，關心的是利潤。但我早就告訴過你們，做這個行業，賺的是三五年以後的錢。現在就是首先投入，第二第三還是投入。”

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