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約翰說:“放心啦,電話裡很安全的,肯定沒有人聽得到。”

苟峰說:“0.5只是以前的標準,咱們也不能一直在這個標準上徘徊啊。這一次能不能提高一點,至少到0.6?”

約翰一聽苟峰獅子大開口,立刻回絕道:“苟總,這個恐怕不可能。你想想上次你買礦的時候礦價是多少?現在礦價又是多少?當初給0.5,那是因為當時我們的利潤比較豐厚,可是現在礦價跌到目前這個位置上,我們的利潤也很薄了,所以就不能按原來那個標準了。”

“不會吧,連0.5這個標準都達不到嗎?那你說是多少?”

“我們最近每噸只能給到0.3美元的返點,而且我還得提前跟總部協商,他們那邊到底同不同意還不一定呢。”

苟峰聽了大失所望:“每噸才0.3美元,這跟沒有有什麼區別?”

約翰說:“也不能這麼說啊,每噸0.3美元,總共30萬噸,算下來返點也有9萬美元了,這對我們來說也是很大的一筆支出了。”

苟峰討價還價地說:“每噸0.4美元怎麼樣?要是比這個還低的話,我就只有去別的地方想辦法了。”苟峰這麼說可不是嚇唬約翰,因為在打這個電話之前,他心裡對這筆回扣的期待就是每噸不低於0.6美元,也就是要到手18萬美元。現在這樣的機會可不多,他是抓住一個機會就得狠賺一筆。

可是現在約翰一下子把這個數字降到了他心理預期的50%,這讓他非常失望。他寧願冒險去找別的礦商談談看,也許別人能達到他的這個預期。

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