約翰說：“放心啦，電話裡很安全的，肯定沒有人聽得到。”

苟峰說：“0.5只是以前的標準，咱們也不能一直在這個標準上徘徊啊。這一次能不能提高一點，至少到0.6？”

約翰一聽苟峰獅子大開口，立刻回絕道：“苟總，這個恐怕不可能。你想想上次你買礦的時候礦價是多少？現在礦價又是多少？當初給0.5，那是因為當時我們的利潤比較豐厚，可是現在礦價跌到目前這個位置上，我們的利潤也很薄了，所以就不能按原來那個標準了。”

“不會吧，連0.5這個標準都達不到嗎？那你說是多少？”

“我們最近每噸只能給到0.3美元的返點，而且我還得提前跟總部協商，他們那邊到底同不同意還不一定呢。”

苟峰聽了大失所望：“每噸才0.3美元，這跟沒有有什麼區別？”

約翰說：“也不能這麼說啊，每噸0.3美元，總共30萬噸，算下來返點也有9萬美元了，這對我們來說也是很大的一筆支出了。”

苟峰討價還價地說：“每噸0.4美元怎麼樣？要是比這個還低的話，我就只有去別的地方想辦法了。”苟峰這麼說可不是嚇唬約翰，因為在打這個電話之前，他心裡對這筆回扣的期待就是每噸不低於0.6美元，也就是要到手18萬美元。現在這樣的機會可不多，他是抓住一個機會就得狠賺一筆。

可是現在約翰一下子把這個數字降到了他心理預期的50%，這讓他非常失望。他寧願冒險去找別的礦商談談看，也許別人能達到他的這個預期。

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