“優惠不能再多了嗎？”

“確實是最大力度的優惠了。我看李先生應該也是生意人，您也知道，今年的生意不好做，這車您誠心要呢，我也是誠心要做這筆生意，所以優惠力度上就不再跟您遮遮掩掩的了，您痛快我也痛快，直接就給了15萬元的最大優惠。而且我敢保證，在江城市內同一款車你拿不到比這個更大的優惠了。就算有些店能給比這個更大的優惠，但我估計那些店應該不是**店，他們的車在來路上就可能會有些問題，好貨不便宜，便宜不得好貨就是這個道理，您說對吧？”

李欣見張經理說得誠懇，原本他也不是特別在乎優惠力度的大小，價格上只要能砍就砍唄，砍下來多少是多少，只要車是正牌的新車就OK了。於是他就說：“價格上沒有問題，但是這車你得保證是新車，你可別拿庫存車和問題車來忽悠我哈，這一點我是要寫在售車合同裡邊的。要是將來車的品質上出了問題，你們可就自找麻煩了。”

張經理一聽李欣這話，知道這筆生意已經妥妥的了，就高興地說：“這一點上您放1萬個心，剛才我不是跟您說了嗎？我們這是賓士的**店，進車的渠道是最正宗的，不可能會出現您說的那種情況。倒是其他一些經銷商為了賺昧心錢，有可能會用很大力度的優惠來吸引你，但車子卻未必能保證是新車。”

李欣說：“那就沒問題了，價格按你說的辦，但是銷售合同上得加上我剛才說的那兩點，好不好？”

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