“就拿今天早上要買樣板間的這個客戶來說，據我的業務員跟我介紹，他是一個外地人，來買我們的別墅卻沒有時間和精力待在這裡自己做裝修。因為我們這個樓盤在國內都是數一數二的，面對的客戶群體有一半以上是全國各地的富商。他們出幾千萬元的錢來買這樣的別墅，恰恰跟買小戶型房子的那些客戶有一個相同的心理，那就是既怕麻煩又怕裝修的水平不夠，到最後花了錢卻得不到自己想要的效果。尤其是我們這些別墅整體的文化氛圍比較獨特，很多客戶就是有錢也沒有品位，裝不出應該有的效果，反而把別墅的格調和檔次給搞低了。在這種情況下，我們不妨把我們的別墅拿出一定數量來做精裝修，把檔次和品質搞上去，讓這些有錢來買我們別墅的客戶看了就喜歡，這樣我們不但房子賺錢了，裝修費用上也可以賺一筆。還是以今天早上這個客戶為例子，他就是看了我們樣板房裝修的品質和質量後愛不釋手，堅決要買那套樣板房的。您說這套別墅的裝修費用是260萬，我們照樣再裝它個兩三棟，既可以做樣板房，又可以在客戶喜歡的時候直接賣給他。裝修費用我們報個300萬一點兒問題都沒有，這樣客戶省事了，我們也能賺一筆錢，您說是不是？”

這個集團公司老闆以前也幹過好幾個樓盤，可那些樓盤最大的也不過就是200平米，還有不少是幾十平米的小戶型，像這樣蓋大規模的別墅群對他來說也是第一次。

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