羅本和CC同時點了點頭，而米彩只是平靜的看著我，顯然我要表達的都在她的意料之內。

我又說道：“這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉型的動力，舉個例子，假設整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進行消費，哪怕我們以100比1的比例來進行劃分，也足足有1000人會傾向於到文藝型的酒吧進行消費，如果我們去迎合這部分人的消費需求進行轉型，即便只有1000人，也足夠養活一個酒吧了，當然現實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會只有1000人，所以在我們對酒吧的特色進行精確定位後，就可以無限大的忽略整條商業街的惡劣市場環境，因為一旦形成口碑傳播，有強烈消費需求的消費者會主動找過來的。”

CC和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：“你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意並不太好！”

我點頭說道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環境跟不上行業水平，這也會降低消費者的消費慾望，而我們這間酒吧，消費環境在酒吧中屬於偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎。”

“這點我認同，不過你打算怎麼定位我們這間酒吧的經營主題呢？”

我略微思考了一下說道：“春天象徵著生機，夏天象徵著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收穫的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那麼是不是會有第五個季節，包含著生機、熱情、幸福、收穫和浪漫、純潔呢？如果有，那麼它將是生命中最美的季節，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個季節”主題酒吧就誕生於這樣的憧憬和幻想中……最後滿足部分文藝型消費者的消費需求。”

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