（5）設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。

3．行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些超濃縮產品效能說明。

二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批次箱者，給予相應的獎勵。

三、僱用數十名大學生學生作為推銷員，在所負責地，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“聯誼會”，宴請所有出售產品的零售商，介紹企業的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯絡。

透過以上措施，爭取打通銷售渠道，使產品廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。

4．促銷活動。

A、擴銷期

名稱：派發

目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。

辦法：

？選擇一些重點片區作為派發區。

？給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。

？或者由推銷員直接分送。

B、強銷期

名稱：第二次派發

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